Em uma reunião recente, um sócio confidenciou: “Vendemos bem, mas o caixa não acompanha. Será que estamos precificando certo?”
Essa dúvida é mais comum do que parece. Empresas em crescimento, mesmo com estrutura e bons produtos, muitas vezes definem seus preços com base na concorrência, na expectativa do cliente ou numa margem “de cabeça”. No início, isso pode funcionar. Mas à medida que a operação cresce, a falta de método na precificação se transforma em um risco real — e silencioso.
É por isso que a precificação, na nossa visão, não começa com o mercado, nem com o produto. Ela nasce da estrutura financeira. Um preço só é realmente eficiente quando carrega os dados corretos sobre o custo de entrega, a margem necessária para manter o negócio saudável e os objetivos de lucro do sócio.
Na Green+, atuamos como uma consultoria financeira focada em transformar números em decisões. Enxergamos a precificação como reflexo da maturidade da gestão. Antes de falar em preço, organizamos o caixa, estruturamos o planejamento e construímos um DRE confiável. A partir desse alicerce, conseguimos projetar cenários e definir valores que sustentam o crescimento com resultado.
Com esse modelo consultivo, é possível:
– Identificar o ponto de equilíbrio e validar a sustentabilidade da operação;
– Simular margens por linha de produto ou serviço;
– Revisar pacotes, ofertas e descontos com base em dados reais;
– Planejar reajustes com clareza e defender preços com segurança junto ao cliente.
Considere este exemplo: um serviço vendido por R$ 1.000 tem um custo direto de R$ 500. Parece lucrativo? Mas se o custo fixo da operação for de R$ 80 mil por mês e o volume de vendas for de apenas 50 unidades, o resultado será negativo. Essa é a armadilha de crescer com preços desalinhados com a realidade financeira da empresa.
E quanto maior a operação, maior o impacto desse desalinhamento. Escalar vendas com preços mal construídos significa multiplicar prejuízo.
Por isso, empresas que já passaram da fase inicial e estão se estruturando precisam rever suas estratégias de precificação. É nesse momento que a empresa deixa de vender por instinto e começa a precificar com consciência — e com lucro.
Se você sente que está entregando valor, mas ainda assim o caixa não reflete o esforço da operação, talvez o problema não esteja nas vendas, mas nos preços.
Na Green+, somos a consultoria que ajuda empresas a construírem estruturas financeiras sólidas para decisões mais inteligentes. E isso começa por saber exatamente quanto custa, quanto retorna e quanto vale o que você vende.
Você não precisa adivinhar o preço certo. Precificar com dados é o caminho mais curto entre crescimento e lucro.
Vamos conversar?